Calculadora de CTR

Fórmula de CTR: cómo calcular el CTR

CTR = clics en el enlace ÷ impresiones × 100

Una impresión es una vez que tu anuncio se mostró en una pantalla. Un clic en el enlace es alguien que toca para ir a tu sitio web, tienda o formulario. El CTR es la proporción de impresiones que se convirtieron en ese clic, expresada como porcentaje.

Si también introduces la inversión publicitaria, la calculadora añade:

• CPC = inversión publicitaria ÷ clics en el enlace, lo que costó cada clic.
• CPM = inversión publicitaria ÷ impresiones × 1,000, lo que cuestan 1,000 impresiones.

Los tres están relacionados: CPC = CPM ÷ (CTR × 10). Con el mismo CPM, un anuncio con el doble de CTR paga la mitad por clic. Por eso el CTR es el número que una mejor creatividad mueve de forma más directa, y por eso aparece en todas las demás métricas de coste.

Un ejemplo práctico

Un gimnasio lanza un anuncio de generación de clientes potenciales para una primera clase gratuita. Después de una semana, Ads Manager muestra 80,000 impresiones, 1,200 clics en el enlace y $500 gastados.

El gimnasio prueba un segundo vídeo que empieza con el antes y después de un socio en lugar del logo. Con el mismo CPM de $6.25, el nuevo vídeo obtiene 1,800 clics de 80,000 impresiones: un CTR de 2.25%. El coste por clic baja de $0.42 a $0.28 sin tocar el presupuesto. El evaluador de creatividades publicitarias puntúa una imagen antes de que gastes en ella, y el generador de ganchos escribe frases de apertura para probar.

¿Qué es un buen CTR?

No existe un único buen CTR. Depende del sector, el objetivo, la ubicación del anuncio y la temporada. La tabla junto a la calculadora muestra lo que los benchmarks publicados de Facebook informan para 10 sectores, con un rango cuando dos o más fuentes aportan el número y un único valor etiquetado cuando solo una lo hace.

La mayoría de los sectores en esas fuentes informan CTR medios en enlaces de entre aproximadamente 1.6% y 2.7%. Los restaurantes alcanzan 3.67% en el extremo alto; los dentistas informan de 1.55% en la única fuente que los cubre. Tómalos como una comprobación de cordura, no como un objetivo: una audiencia a la que has hecho publicidad durante meses se comporta de forma diferente a una fría.

La mejor comparación es tu propio historial. Compara el CTR de esta semana con el de las últimas semanas para la misma audiencia y objetivo. Una caída constante suele significar que la audiencia ha visto el anuncio demasiadas veces y toca una nueva creatividad.

Cómo leer tu resultado

• Un CTR por debajo de 1% con un objetivo de tráfico o ventas suele significar que la creatividad no detiene el scroll o que la audiencia no es la adecuada. Arregla el primer segundo del anuncio antes de cambiar el presupuesto.
• Un CTR en línea con la tabla significa que el anuncio gana atención de forma normal. Mira a continuación el coste por clic con la calculadora de CPC y lo que pasa después del clic.
• Un CTR muy por encima de la tabla es una buena noticia solo si los clics convierten. Revisa el coste por lead o venta con la calculadora de CPA antes de escalar.

Qué mueve el CTR

• La creatividad. La imagen o el primer segundo del vídeo deciden la mayoría de los clics. Los rostros, el producto en uso y un resultado claro superan a logos y eslóganes.
• La oferta. Un motivo concreto para hacer clic ahora, como una primera clase, un precio o una fecha límite, eleva más el CTR que un mejor adjetivo.
• La audiencia. Las personas que ya te conocen hacen más clics. Las audiencias de retargeting suelen mostrar CTR más altos que las frías, así que compara lo semejante con lo semejante.
• Ubicación del anuncio. Feeds, Stories y Reels se comportan de forma diferente. Lee el CTR por ubicación en Ads Manager antes de decidir que un anuncio es débil.
• Frecuencia. Cuantas más veces la misma persona ve un anuncio, menos probable es que vuelva a hacer clic. Una frecuencia creciente con un CTR decreciente es el signo clásico de fatiga creativa.

Límites

El CTR mide atención, no dinero. Un anuncio clickbait puede ganar en CTR y perder en coste por venta, así que evalúalo junto con las conversiones. El link CTR de Meta también cuenta clics que rebotan antes de que la página cargue, y los benchmarks publicados mezclan objetivos, países y ubicaciones. Por eso la tabla muestra valores reportados con sus fuentes en lugar de un único CTR medio.