Il tuo margine lordo
Un ROAS di 2.2x è un profitto per un brand con margine del 60 percento e una perdita per un brand con margine del 30 percento. Per questo non esiste un singolo numero valido per tutti.
Qual è un buon ROAS per le Meta ads?
Un buon ROAS su Meta è qualsiasi valore sopra il tuo punto di pareggio, che è pari a 1 diviso il margine lordo: 2.0x con un margine del 50 percento, 3.3x con il 30 percento, 5.0x con il 20 percento. Le mediane pubblicate sono sotto la vecchia regola del 4:1. Varos colloca la mediana Meta a 2.19x, il dataset 2025 di Triple Whale su quasi 35,000 brand ecommerce a 1.86x, e Billo misura 2.17x su 88,329 inserzioni video di vendita su Meta nella prima metà del 2026. Considera 4x un obiettivo per scalare, non una sufficienza.
| Margine lordo | ROAS di pareggio | Obiettivo sensato |
|---|---|---|
| 60 percento | 1.7x | 2.5x o più |
| 50 percento | 2.0x | 3.0x o più |
| 30 percento | 3.3x | 4.5x o più |
| 20 percento | 5.0x | 6.5x o più |
Cosa guida la risposta
Tre dataset del 2026
Mediane Meta: 2.19x su Varos in 28 settori, 1.86x sui quasi 35,000 brand ecommerce di Triple Whale per il 2025, in aumento dell'1.29 percento anno su anno. Media di Billo su 88,329 annunci video di vendita: 2.17x.
Settore
Le mediane Meta di Varos: ricambi auto 6.76x, hotel 4.83x, arredamento 4.67x, ristrutturazione casa 3.94x, cura del bambino 2.49x, food and beverage 1.69x, beauty 1.57x, sanità 1.19x, servizi finanziari 0.57x.
Prospecting o retargeting
Il retargeting raggiunge persone che già avevano intenzione di comprare e tende ad attribuirsi vendite che probabilmente sarebbero avvenute comunque. Separalo dal prospecting e valuta ciascuno a parte.
Il ROAS è il fatturato attribuito alle campagne diviso per la spesa pubblicitaria. Un ROAS 3x significa $3 di vendite attribuite per ogni $1 speso. Se questo sia “buono” dipende da un numero che la maggior parte dei benchmark ignora: il tuo margine lordo. La tabella, tratta da SuperScale, indica il punto di pareggio e un obiettivo ragionevole per quattro livelli di margine.
I benchmark nelle schede provengono da tre dataset, tutti raccolti nel 2026. Il 2.17x di Billo è una media cross‑industry per 88,329 inserzioni video di vendita su Meta nella prima metà del 2026, circa il 10 percento in meno del 2.41x misurato nella seconda metà del 2025. I prodotti ad alto ticket e con acquisti ponderati superano la mediana aggregata; le categorie a basso margine si collocano al di sotto. Le mediane di Google Ads sono più alte, 3.31x su Varos e 3.68x su Triple Whale, perché la search intercetta una domanda già esistente.
La regola del 4:1 risale a uno studio Nielsen del 2016 sui brand CPG in ecommerce, e Shopify considera ancora 4x un punto di partenza ideale per scalare. Billo osserva che la maggior parte dei brand ecommerce punta a 4–6x come base sana. A fronte di mediane vicine a 2x, questo è un obiettivo per le tue campagne migliori, non un benchmark che l’account medio raggiunge.
Cosa fare
- Calcola il tuo punto di pareggio a partire dal margine reale, poi fissa un obiettivo superiore del 25–50 percento.
- Confronta questo trimestre con il tuo trimestre precedente prima di confrontare qualunque tabella di settore.
- Separa prospecting e retargeting e valuta ciascuno a parte.
- Sistema creatività e landing page prima di tagliare il budget. CTR e tasso di conversione sono le due leve che muovono più velocemente il ROAS.
Usa il calcolatore gratuito di ROAS per trasformare la tua spesa e il fatturato attribuito nello stesso rapporto.
Domande frequenti
È esattamente sulla mediana Meta ed è profittevole solo se il tuo margine lordo è sopra il 50 percento. Con un margine del 30 percento perdi soldi a 2x, perché il punto di pareggio è 3.3x.
Il retargeting raggiunge persone che già avevano intenzione di comprare, quindi il fatturato attribuito è alto rispetto alla spesa. Varos indica la mediana Meta del retargeting a 3.61x contro 2.19x complessivo. Valuta il retargeting sulle vendite incrementali, non sul ROAS attribuito.
Non direttamente. Google Search intercetta domanda esistente e mostra mediane più alte, 3.31x su Varos e 3.68x su Triple Whale, mentre Meta crea domanda. Confronta ogni canale con il proprio punto di pareggio e con la sua storia.
Domande correlate
Fonti
- 1.SuperScale, ROAS Benchmarks by Industry (aggiornato luglio 2026, con dati Varos e Triple Whale) (verificato il 2026-10-13)
- 2.Billo, What Is a Good ROAS for E-commerce? (analisi annunci video Meta H1 2026) (verificato il 2026-10-13)
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