Calcolatore ROAS

Formula ROAS e come calcolare il ROAS

ROAS = ricavi dalle ads ÷ spesa pubblicitaria

Il risultato è un multiplo: 3.5x significa che ogni dollaro di pubblicità ha generato $3.50 di ricavi. Alcuni team lo scrivono come percentuale (350%); è lo stesso numero.

Il ROAS da solo non dice nulla sul profitto, perché il fatturato non è ciò che ti rimane. Per sapere se le ads si ripagano serve un numero in più, il tuo margine lordo: la quota di ogni vendita che resta dopo prodotto, spedizione, imballaggio e commissioni di pagamento. Con questo dato, il calcolatore aggiunge due risposte:

• ROAS di pareggio = 1 ÷ margine. Il ROAS al quale la spesa pubblicitaria consuma esattamente il margine. Con un margine del 40%, il calcolo è 1 ÷ 0.40 = 2.5x.
• Profitto dopo la spesa pubblicitaria = ricavi × margine − spesa pubblicitaria. Quello che la campagna ti ha lasciato dopo aver pagato il prodotto e le ads.

Un esempio numerico

Uno shop online ha speso $1,200 in Meta ads lo scorso mese e ha tracciato $4,200 di ricavi attribuiti a queste campagne. I suoi prodotti hanno un margine lordo del 40%.

La campagna è sopra il punto di pareggio, quindi genera utile: $480 su $1,200 di spesa. Se lo stesso shop avesse un margine del 25%, il pareggio sarebbe a 4x e lo stesso ROAS di 3.5x perderebbe $150. Stesse ads, stessi ricavi, risposta opposta. Questo è l’errore più comune nell’interpretare il ROAS, ed è il motivo per cui va sempre letto insieme al margine.

Come leggere il risultato

Cosa sia un buon ROAS su Meta dipende dal tuo margine; cosa sia un buon ROAS per le Meta ads spiega i numeri per tipo di attività.

• Sopra il pareggio: le ads si ripagano già con la prima vendita. Di solito puoi aumentare il budget gradualmente e osservare se il ROAS regge.
• Vicino al pareggio: le ads stanno acquistando clienti a costo. Può comunque valere la pena se i clienti tornano, quindi confronta con quanto un cliente spende in un anno.
• Sotto il pareggio: ogni vendita perde soldi prima degli acquisti ripetuti. Correggi offerta, creatività o prezzo prima di spendere di più.

Cosa sia un buon ROAS per le Meta ads dipende dal tipo di business; la nostra risposta su cosa sia un buon ROAS per le Meta ads illustra gli intervalli più comuni e perché differiscono. Se vendi molti prodotti con margini diversi, il calcolatore del ROAS di pareggio ricava la soglia a partire da prezzo e costo invece che da una percentuale di margine.

Errori comuni

Mescolare finestre temporali diverse. Ricavi da una vendita avvenuta dopo il periodo per cui hai misurato la spesa fanno sembrare il ROAS più alto di quanto fosse. Usa le stesse date per entrambi e mantienile di almeno una settimana.

Contare ricavi che le ads non hanno generato. Clienti che avrebbero comprato comunque, da un’email o da una ricerca del tuo nome, a volte vengono attribuiti all’ad. Confronta periodi con e senza ads quando puoi.

Ignorare i resi. Ricavi poi rimborsati non sono mai stati tuoi. Sottrai i resi prima di dividere.

Limiti

Il ROAS è valido solo quanto i ricavi che attribuisci alle ads. Il valore d’acquisto riportato da Meta usa una propria finestra di attribuzione e può includere vendite che sarebbero avvenute comunque ed escluderne altre che non ha potuto tracciare. Le ads che fanno brand awareness mostrano un ROAS basso nel giorno stesso e rendono nel tempo, e un ROAS complessivo (tutti i ricavi ÷ tutta la spesa pubblicitaria, a volte chiamato MER) è un utile controllo rispetto ai numeri della piattaforma. Per i business a lead senza checkout online, il costo per lead è la metrica migliore; usa il calcolatore CPA. Se vuoi il ROAS a partire dai dati reali del tuo account, il audit gratuito degli annunci Meta legge in sola lettura i tuoi ultimi 30 giorni.