Calcolatore del ROAS di pareggio

La formula

Margine lordo = (prezzo − costo per vendita) ÷ prezzo

ROAS di pareggio = 1 ÷ margine lordo

Costo per vendita di pareggio = prezzo − costo per vendita

Il ROAS di pareggio è la linea rispetto a cui viene giudicata ogni campagna. Il ROAS da solo (ricavi ÷ spesa pubblicitaria) sembra uguale per un’azienda con un margine del 70% e una con un margine del 20%, ma queste due hanno bisogno di numeri molto diversi per guadagnare: 1.43x e 5x.

La terza riga è la stessa idea espressa in dollari: il massimo che una vendita può costarti in pubblicità prima che inizi a perdere denaro. Spesso è più semplice da usare per la pianificazione, perché Meta riporta direttamente il costo per acquisto.

Un esempio concreto

Un brand di skincare vende un siero a $60. Produrre, imballare e spedire un ordine, più la commissione della carta, costa $36.

Quindi qualsiasi campagna con un ROAS superiore a 2.5x, o un costo per acquisto inferiore a $24, guadagna sul primo ordine. Se il brand offre spedizione gratuita che gli costa $6 per ordine, il costo per vendita diventa $42, il margine scende al 30% e il ROAS di pareggio sale a 3.33x. Una piccola variazione dei costi sposta di molto il target, motivo per cui vale la pena ricalcolare ogni volta che cambiano prezzi, spedizioni o sconti.

Come usare il risultato

• Fissa il target prima della campagna. Annota il ROAS di pareggio e punta comodamente al di sopra, dato che i risultati delle ads oscillano di settimana in settimana.
• Confrontalo con il tuo ROAS effettivo. Inserisci i ricavi e la spesa del mese scorso nel calcolatore ROAS per vedere da che parte della linea ti trovi.
• Usa la versione in dollari per il costo per acquisto. Se Meta riporta $19 per acquisto e il tuo punto di pareggio è $24, ogni vendita genera circa $5 dopo le ads. Il calcolatore CPA fa questo controllo per qualsiasi conversione.
• Pianifica il budget di conseguenza. Una volta che sai quanto può costarti una vendita, il calcolatore del budget per gli annunci Facebook trasforma un obiettivo di vendite mensile in un budget giornaliero.

Molte aziende accettano un primo ordine a pareggio o in leggera perdita perché i clienti acquistano di nuovo. Se conosci il tuo tasso di ripetizione, moltiplica il margine per il numero previsto di ordini per cliente per ottenere un punto di pareggio sul ciclo di vita, che sarà più basso. Per un confronto con i ritorni tipici, consulta qual è un buon ROAS per gli annunci Meta.

Errori comuni

Usare il prezzo di listino invece di ciò che i clienti pagano davvero. Se la maggior parte degli ordini utilizza un codice sconto del 15%, il prezzo reale è più basso del 15% e il ROAS di pareggio è più alto di quanto suggerisca il listino. Usa il valore medio dell’ordine del tuo store nell’ultimo mese.

Escludere le commissioni di pagamento e marketplace. Il processing della carta di credito prende spesso alcuni punti percentuali di ogni ordine, e i marketplace prendono di più. Su un prodotto con margine del 30%, una commissione del 3% è un decimo del tuo margine, sufficiente a spostare il break-even da 3.33x a 3.7x.

Confrontare il break-even di un singolo prodotto con un ROAS sull’intero store. Una campagna che vende un mix di prodotti ha un margine medio ponderato. Calcola il break-even per il mix che vendi effettivamente tramite ads, non per il prodotto con il margine migliore.

Trattare il break-even come obiettivo. È il pavimento, non il traguardo. Lascia margine per le settimane in cui i costi aumentano e per i costi fissi che questo numero non include.

Limiti

Il ROAS di pareggio copre solo il costo di ogni vendita. Ignora i costi fissi (stipendi, software, affitto), quindi una campagna appena sopra il pareggio ha comunque bisogno di volume per coprirli. I resi e i rimborsi riducono il margine reale; se il 10% degli ordini viene restituito, usa un margine che lo tenga in conto. E gli sconti modificano il prezzo, non il costo, quindi una promozione al 20% di sconto può spingere il punto di pareggio molto più in alto di quanto le persone si aspettino.