Calcolatore CPC

Formula CPC: come calcolare il costo per clic

CPC = spesa pubblicitaria ÷ clic sul link

Il costo per clic è ciò che hai pagato per portare una persona dall’annuncio al tuo sito, alla tua landing page o al modulo di prenotazione. Sta a metà tra il prezzo dell’attenzione (CPM) e il costo di un cliente (CPA), ed è il numero influenzato in modo più diretto dalla creatività.

Aggiungi le impression e il calcolatore mostra anche:

• CTR = clic ÷ impression × 100
• CPM = spesa ÷ impression × 1,000

La relazione che conta: CPC = CPM ÷ (CTR × 10). Non controlli molto il CPM (è determinato dall’asta e dal tuo pubblico), ma controlli il CTR, tramite creatività e offerta.

Un esempio pratico

Uno studio dentistico spende $300 per una campagna che promuove la prima visita gratuita. Ads Manager riporta 450 clic sul link da 30,000 impression.

La tabella accanto al calcolatore mostra il singolo valore medio riportato da LocaliQ per la categoria Dentists & Dental Services a $0.61 per clic, quindi $0.67 è vicino a ciò che quella fonte ha misurato. Per capire se i clic generano un ritorno, lo studio ha bisogno dello step successivo: quanti clic sono diventati visite prenotate. Con 18 prenotazioni, il costo per prenotazione è $300 ÷ 18 = $16.67, un numero che il calcolatore CPA gestisce direttamente.

Come leggere il risultato

• Confronta situazioni simili. Le campagne di traffico, che Meta ottimizza per i clic, producono clic più economici rispetto alle campagne per lead o vendite, che ottimizzano per persone più propense a convertire.
• Un clic economico non è automaticamente un buon clic. Se il costo per clic è basso ma quasi nessuno converte, l’annuncio attrae le persone sbagliate. Restringi il messaggio così che filtri oltre ad attirare.
• Quando il CPC sale, controlla prima il CTR. Se il CTR è sceso, la creatività sta stancando: aggiorna gli annunci. Se il CTR tiene e il CPM è salito, è aumentata la concorrenza: aspetta o amplia il pubblico.

Per impostare un budget partendo da un numero obiettivo di clic o lead, usa il calcolatore del budget per gli annunci Facebook, che utilizza le stesse cifre citate. Per valutare solo il prezzo delle impression, usa il calcolatore CPM.

Motivi comuni per cui un CPC sembra “sbagliato”

La campagna è ottimizzata per qualcos’altro. Le campagne per lead e acquisti pagano deliberatamente di più per clic per raggiungere persone più propense a convertire, quindi il loro CPC è più alto rispetto a una campagna di traffico. Confrontare le due non dice nulla su nessuna delle due.

"Clicks (all)" invece di clic sul link. I clic totali includono tap sul profilo, like e il clic su "See more". Fanno sembrare il CPC più basso di quanto sia. Dividi sempre per i clic sul link.

Un campione minuscolo. Con qualche decina di clic, il CPC oscilla di giorno in giorno senza motivo. Valutalo su almeno una settimana, o qualche centinaio di clic.

Affaticamento della creatività. Quando le stesse persone vedono troppe volte un annuncio, il CTR scende e il CPC sale. La colonna Frequency di Ads Manager ti dice se è questo il motivo; oltre circa tre impression per persona in una settimana, spesso lo è. Inserisci nuove creatività prima che le vecchie si usurino, e valutale prima con l’valutatore delle creatività pubblicitarie.

Limiti

Il CPC ignora ciò che accade dopo il clic. È un mezzo, non un risultato; la maggior parte delle aziende dovrebbe ottimizzare per lead o acquisti e trattare il CPC come un indicatore diagnostico. I benchmark di CPC pubblicati mescolano obiettivi e paesi, e alcune fonti pubblicano medie mentre altre mediane, quindi gli intervalli sono ampi: considerali come orientamento, non come obiettivi. Inoltre bot e tocchi accidentali gonfiano i clic in alcuni posizionamenti, ed è un ulteriore motivo per valutare le campagne sulle conversioni.