Qual é um bom ROAS para anúncios na Meta?

ROAS é a receita atribuída aos anúncios dividida pelo gasto em anúncios. Um ROAS de 3x significa $3 em vendas atribuídas para cada $1 gasto. Se isso é bom depende de um número que a maioria dos benchmarks ignora: a sua margem bruta. A tabela, da SuperScale, mostra o ponto de equilíbrio e uma meta razoável em quatro margens.

Os benchmarks nos cards vêm de três conjuntos de dados, todos compilados em 2026. O 2.17x da Billo é uma média entre setores para 88,329 anúncios de venda em vídeo na Meta no primeiro semestre de 2026, cerca de 10 por cento abaixo do 2.41x medido no segundo semestre de 2025. Compras de alto valor e de consideração puxam acima da mediana geral; categorias de baixa margem ficam abaixo dela. As medianas de Google Ads ficam mais altas, 3.31x na Varos e 3.68x na Triple Whale, porque a busca captura demanda que já existe.

A regra de 4:1 remonta a um estudo da Nielsen de 2016 com marcas de CPG em ecommerce, e a Shopify ainda chama 4x de ponto ideal inicial para escalar. A Billo observa que a maioria das marcas de ecommerce mira 4 a 6x como base saudável. Diante de medianas perto de 2x, isso é uma aspiração para as suas melhores campanhas, não um benchmark que a conta média atinge.

O que fazer

1. Calcule o seu ponto de equilíbrio a partir da margem real e depois defina uma meta 25 a 50 por cento acima.
2. Compare este trimestre com o seu próprio trimestre anterior antes de comparar com qualquer tabela de setor.
3. Separe prospecção de retargeting e avalie cada um separadamente.
4. Arrume o criativo e a landing page antes de cortar orçamento. Taxa de cliques e taxa de conversão são as duas alavancas que mexem mais rápido com o ROAS.

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