Calculadora de ROAS

Fórmula de ROAS e como calcular ROAS

ROAS = receita dos anúncios ÷ gasto em anúncios

A resposta é um múltiplo: 3.5x significa que cada dólar em anúncios trouxe de volta $3.50 em receita. Algumas equipes escrevem como porcentagem (350%); é o mesmo número.

ROAS, sozinho, não diz nada sobre lucro, porque receita não é o que você mantém. Para saber se os anúncios se pagam, você precisa de mais um número, sua margem bruta: a parte de cada venda que sobra depois do produto, frete, embalagem e taxas de pagamento. Com isso, a calculadora adiciona duas respostas:

• ROAS de equilíbrio = 1 ÷ margem. O ROAS no qual o gasto em anúncios consome exatamente a margem. Com uma margem de 40%, isso é 1 ÷ 0.40 = 2.5x.
• Lucro após gasto em anúncios = receita × margem − gasto em anúncios. O que a campanha deixou para você depois de pagar pelo produto e pelos anúncios.

Um exemplo completo

Uma loja online gastou $1,200 em anúncios no Meta no mês passado e rastreou $4,200 de receita a partir deles. Seus produtos têm uma margem bruta de 40%.

A campanha está acima do ponto de equilíbrio, então gera dinheiro: $480 sobre $1,200 de gasto. Se a mesma loja tivesse uma margem de 25%, o ponto de equilíbrio seria 4x e o mesmo ROAS de 3.5x perderia $150. Mesmos anúncios, mesma receita, resposta oposta. Esse é o erro mais comum ao ler ROAS, e o motivo para sempre olhar para ele ao lado da margem.

Como ler o seu resultado

O que conta como um bom ROAS no Meta depende da sua margem; o que é um bom ROAS para anúncios no Meta passa pelos números por tipo de negócio.

• Acima do ponto de equilíbrio: os anúncios se pagam na primeira venda. Normalmente você pode aumentar o orçamento gradualmente e observar se o ROAS se mantém.
• Perto do ponto de equilíbrio: os anúncios estão comprando clientes a custo. Ainda pode valer a pena se os clientes voltam, então compare com o quanto um cliente gasta ao longo de um ano.
• Abaixo do ponto de equilíbrio: cada venda dá prejuízo antes das compras recorrentes. Ajuste a oferta, a peça criativa ou o preço antes de gastar mais.

O que conta como um bom ROAS para anúncios no Meta depende do negócio; nossa resposta sobre o que é um bom ROAS para anúncios no Meta passa pelas faixas mais comuns e por que elas são diferentes. Se você vende muitos produtos com margens diferentes, a calculadora de ROAS de equilíbrio encontra a linha a partir do preço e do custo em vez de uma porcentagem de margem.

Erros comuns

Misturar janelas de tempo. Receita de uma venda que aconteceu depois do período em que você mediu o gasto faz o ROAS parecer maior do que foi. Use as mesmas datas para ambos e mantenha períodos de pelo menos uma semana.

Contar receita que o anúncio não causou. Clientes que teriam comprado de qualquer forma, por email ou por uma busca pelo nome da sua marca, às vezes são atribuídos ao anúncio. Compare períodos com e sem anúncios quando puder.

Ignorar devoluções. Receita que é reembolsada depois nunca foi sua. Subtraia as devoluções antes de dividir.

Limites

O ROAS só é tão bom quanto a receita que você atribui aos anúncios. O valor de compra informado pelo Meta usa a própria janela de atribuição e pode incluir vendas que teriam acontecido sem o anúncio. Anúncios que constroem reconhecimento de marca mostram um ROAS baixo no dia e se pagam depois, e um ROAS agregado (toda a receita ÷ todo o gasto em anúncios, às vezes chamado de MER) é uma verificação útil dos números da plataforma. Para negócios de geração de leads sem checkout online, custo por lead é a métrica melhor; use a calculadora de CPA. Se você quiser ROAS a partir dos dados reais da sua conta, a auditoria gratuita de anúncios no Meta lê seus últimos 30 dias em modo somente leitura.