Calculadora de ROAS de equilibrio

La fórmula

Margen bruto = (precio − coste por venta) ÷ precio

ROAS de equilibrio = 1 ÷ margen bruto

Coste de equilibrio por venta = precio − coste por venta

El ROAS de equilibrio es la línea con la que se juzga cada campaña. El ROAS por sí solo (ingresos ÷ gasto en anuncios) se ve igual para un negocio con un margen del 70% y otro con un 20%, pero esos dos necesitan cifras muy diferentes para ganar dinero: 1.43x y 5x.

La tercera línea es la misma idea en dólares: lo máximo que una venta puede costarte en anuncios antes de que empiece a perder dinero. A menudo es más fácil de planificar porque Meta informa directamente del coste por compra.

Un ejemplo completo

Una marca de cuidado de la piel vende un sérum por $60. Fabricar, empaquetar y enviar un pedido, más la comisión de la tarjeta, cuesta $36.

Así que cualquier campaña con un ROAS por encima de 2.5x, o un coste por compra por debajo de $24, gana dinero en el primer pedido. Si la marca ofrece envío gratuito que le cuesta $6 por pedido, el coste por venta pasa a ser $42, el margen baja al 30% y el ROAS de equilibrio sube a 3.33x. Un cambio pequeño en los costes mueve mucho el objetivo, por eso merece la pena recalcular siempre que cambien precios, envíos o descuentos.

Cómo usar el resultado

• Fija el objetivo antes de la campaña. Anota el ROAS de equilibrio y apunta cómodamente por encima, ya que los resultados de los anuncios se mueven de semana a semana.
• Compáralo con tu ROAS real. Introduce los ingresos y el gasto del último mes en la calculadora de ROAS para ver de qué lado de la línea estás.
• Usa la versión en dólares para el coste por compra. Si Meta informa de $19 por compra y tu punto de equilibrio es $24, cada venta gana unos $5 después de anuncios. La calculadora de CPA hace esta comprobación para cualquier conversión.
• Planifica el presupuesto en torno a ello. Una vez sabes cuánto puede costar una venta, la calculadora de presupuesto para anuncios de Facebook convierte un objetivo de ventas mensual en un presupuesto diario.

Muchas empresas aceptan un primer pedido en o por debajo del punto de equilibrio porque los clientes repiten compra. Si conoces tu tasa de repetición, multiplica el margen por el número esperado de pedidos por cliente para obtener un punto de equilibrio de por vida, que será más bajo. Para poner en contexto los rendimientos típicos, consulta qué es un buen ROAS para anuncios de Meta.

Errores comunes

Usar el precio de lista en lugar de lo que los clientes realmente pagan. Si la mayoría de los pedidos usan un código de descuento del 15%, el precio real es un 15% menor y el ROAS de equilibrio es más alto de lo que sugiere el precio de lista. Usa el valor medio de pedido de tu tienda del último mes.

Dejar fuera las comisiones de pago y marketplace. El procesamiento de tarjetas suele llevarse unos pocos puntos porcentuales de cada pedido, y los marketplaces se llevan más. En un producto con un margen del 30%, una comisión del 3% es una décima parte de tu margen, suficiente para mover el punto de equilibrio de 3.33x a 3.7x.

Comparar el punto de equilibrio de un producto con un ROAS de toda la tienda. Una campaña que vende una mezcla de productos tiene un margen combinado. Calcula el punto de equilibrio para la mezcla que realmente vendes con anuncios, no para tu producto con mejor margen.

Tratar el punto de equilibrio como objetivo. Es el suelo. Deja margen para las semanas en que los costes suben y para los costes fijos que la cifra no incluye.

Límites

El ROAS de equilibrio solo cubre el coste de cada venta. Ignora los costes fijos (salarios, software, alquiler), así que una campaña justo por encima del punto de equilibrio todavía necesita volumen para cubrirlos. Las devoluciones y reembolsos reducen el margen real; si el 10% de los pedidos se devuelve, utiliza un margen que lo refleje. Y los descuentos cambian el precio, no el coste, por lo que una promoción del 20% de descuento puede empujar el punto de equilibrio mucho más arriba de lo que la gente espera.