¿Qué es un buen ROAS para anuncios en Meta?

ROAS es los ingresos atribuidos a los anuncios divididos entre la inversión publicitaria. Un ROAS de 3x significa $3 de ventas atribuidas por cada $1 invertido. Que eso sea bueno depende de un número que la mayoría de referentes ignoran: tu margen bruto. La tabla, de SuperScale, muestra el punto de equilibrio y un objetivo sensato para cuatro márgenes.

Los referentes de las tarjetas proceden de tres conjuntos de datos, todos recopilados en 2026. El 2.17x de Billo es un promedio entre sectores para 88,329 anuncios de ventas en vídeo en Meta en la primera mitad de 2026, aproximadamente un 10 por ciento por debajo del 2.41x que midió en la segunda mitad de 2025. Las compras de alto precio y alta consideración se sitúan por encima de la mediana combinada; las categorías de bajo margen se sitúan por debajo. Las medianas de Google Ads son más altas, 3.31x en Varos y 3.68x en Triple Whale, porque la búsqueda capta demanda que ya existe.

La regla 4:1 se remonta a un estudio de Nielsen de 2016 sobre marcas de gran consumo en comercio electrónico, y Shopify sigue considerando 4x como un punto de partida ideal para escalar. Billo señala que la mayoría de las marcas de comercio electrónico apuntan a 4 a 6x como base saludable. Frente a medianas cercanas a 2x, eso es una aspiración para tus mejores campañas, no un referente que la cuenta media alcance.

Qué hacer

1. Calcula tu punto de equilibrio a partir del margen real y luego fija un objetivo un 25 a 50 por ciento por encima.
2. Compara este trimestre con tu propio trimestre anterior antes de compararte con cualquier tabla sectorial.
3. Separa prospección de retargeting y evalúa cada uno por separado.
4. Mejora la creatividad y la landing page antes de recortar presupuesto. La tasa de clics y la tasa de conversión son las dos palancas que más rápido mueven el ROAS.

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