Calculadora de CPC

Fórmula de CPC: como calcular o custo por clique

CPC = gasto em anúncios ÷ cliques no link

Custo por clique é o que você pagou para trazer uma pessoa do anúncio até o seu site, landing page ou formulário de agendamento. Ele fica entre o preço da atenção (CPM) e o custo de um cliente (CPA), e é o número mais diretamente moldado pelo criativo.

Adicione impressões e a calculadora também mostra:

• CTR = cliques ÷ impressões × 100
• CPM = gasto ÷ impressões × 1,000

A relação que importa: CPC = CPM ÷ (CTR × 10). Você não controla muito o CPM (ele é definido pelo leilão e pelo seu público), mas controla o CTR, por meio do criativo e da oferta.

Um exemplo completo

Um consultório odontológico gasta $300 em uma campanha promovendo primeiras consultas gratuitas. O Ads Manager registra 450 cliques no link a partir de 30,000 impressões.

A tabela ao lado da calculadora mostra o único valor médio reportado pela LocaliQ para a categoria Dentists & Dental Services em $0.61 por clique, então $0.67 está próximo do que essa fonte mediu. Para saber se os cliques compensam, o consultório precisa do passo seguinte: quantos cliques viraram consultas agendadas. Com 18 agendamentos, o custo por consulta é $300 ÷ 18 = $16.67, um número que a calculadora de CPA trata diretamente.

Como interpretar o resultado

• Compare coisas equivalentes. Campanhas de tráfego, que a Meta otimiza para cliques, geram cliques mais baratos do que campanhas de leads ou vendas, que otimizam para pessoas mais propensas a converter.
• Um clique barato não é automaticamente um clique bom. Se o custo por clique é baixo mas quase ninguém converte, o anúncio atrai o público errado. Enxugue a mensagem para que ela filtre e atraia ao mesmo tempo.
• Quando o CPC sobe, verifique o CTR primeiro. Se o CTR caiu, o criativo está se esgotando; renove-o. Se o CTR se manteve e o CPM subiu, a concorrência aumentou; dê tempo ou amplie o público.

Para definir um orçamento a partir de uma meta de cliques ou leads, use a calculadora de orçamento para anúncios do Facebook, que lê os mesmos números citados. Para ver apenas o preço das impressões, use a calculadora de CPM.

Motivos comuns para um CPC parecer errado

A campanha otimiza para outra coisa. Campanhas de lead e compra pagam deliberadamente mais por clique para alcançar pessoas com maior chance de converter, então seu CPC é mais alto do que o de uma campanha de tráfego. Comparar as duas não diz nada sobre nenhuma delas.

"Cliques (todos)" em vez de cliques no link. Todos os cliques incluem toques no perfil, curtidas e "Ver mais". Eles fazem o CPC parecer mais barato do que é. Sempre divida pelos cliques no link.

Amostra minúscula. Com algumas dezenas de cliques, o CPC oscila de um dia para o outro sem motivo. Avalie em pelo menos uma semana, ou alguns centenas de cliques.

Fadiga do criativo. Quando as mesmas pessoas veem um anúncio muitas vezes, o CTR cai e o CPC sobe. A coluna de frequência no Ads Manager mostra se essa é a causa; acima de aproximadamente três impressões por pessoa em uma semana, costuma ser. Traga novos criativos antes que os antigos se desgastem, e avalie-os antes com o avaliador de criativos de anúncios.

Limites

O CPC ignora o que acontece depois do clique. Ele é um meio, não um fim; a maioria das empresas deve otimizar para leads ou compras e tratar o CPC como diagnóstico. Referências publicadas de CPC misturam objetivos e países, e algumas fontes publicam medianas enquanto outras publicam médias, então as faixas são amplas; trate-as como orientação, não como meta. E bots e toques acidentais aumentam artificialmente os cliques em alguns posicionamentos, o que é mais um motivo para avaliar campanhas pelas conversões.